Am un prieten care își dorea foarte mult un cireș. Știind că și-l dorește, i-am dăruit un puiet, iar el l-a plantat chiar la intrarea în casă, acolo unde știa că se potrivește cel mai bine. L-a îngrijit cu dedicare și multă atenție în tot acel an.

Totuși, în ciuda atenției primite, cireșul nu a fost dispus să îi arate nici măcar o floare, nemaivorbind de fructe. Așadar, amicul meu a decis să-l mute într-un loc mai însorit, continuând să-l îngrijească așa cum știa el mai bine.

Pentru ca nici în al doilea an nu și-a văzut visul de a avea cireșul înflorit, în ciuda îngrijirilor chiar mai atente decât în primul an, prietenul meu a decis că locul cireșului este, poate, mai la umbră. În primele două luni de la această decizie, oarecum previzibil, cireșul s-a ofilit.
Read More „Cireșii pot înflori în noiembrie? Și ce înseamnă să cultivi o relație de business.”

6.30. Ceasul de la mână vibrează ușor. E semn că trebuie să mă trezesc. Deschid geamurile. Torn o cană de ceai. Soarele răsare. Îmi spun că e o nouă zi. E timpul pentru BNI.

Diminețile de miercuri mă găsesc întodeauna la întâlnirea săptămânală de networking. Este momentul în care mirosul de cafea trezeștea mintea pentru noi oportunități.

Atunci când mă gândesc la network și networking, o serie de cuvinte încep să graviteze în universul meu vizual: rețea, pod, conexiune, legături, sistem, router, viteză, sender și receiver, construcție, comunitate.

Așadar, asemenea unui device conectat la o rețea care are puterea de a accesa mai multe surse în același timp, în viziunea mea diminețile de networking sunt canale de comunicare care îți oferă acces rapid la resurse și conexiuni pe care nici măcar nu te-ai gândit că ai putea să le accesezi.

Aș putea spune că o întâlnire de networking, asemenea unui pod, leagă două maluri sau două planuri, sau face o discontinuitate să devină continuă.

În același timp, întâlnirile BNI sunt ca un router care are capacitatea de a stoca o cantitate mare de informație într-un singur loc, iar sesiunile de networking deschid accesul la o comunitate compusă din actori diferiți, care împreună generează informație valoroasă pentru toți cei care încearcă să se conecteze.

Read More „Networking: conexiunea din viața reală”

Așa cum am mai discutat, poate nu întotdeauna e cea mai bună idee să dai play discursului de vânzare învățat pe de rost la ultimul curs de vânzare și e mai important și mai util să asculți și să pui întrebări pentru a-ți atinge obiectivele setate în urma unei întâlniri de business.

Iată mai jos o listă cu cinci întrebări cheie care te ajut să-ți dai seama pe cine ai în față, pentru că înainte de a vinde, este absolut necesar să știi cine este persoana cu care discuți. Tot procesul de lămurire poate dura între 2 minute și 45 de minute, în funcție de răspunsurile pe care le vei primi la întrebările de mai jos.

Read More „Arta de a pune întrebări: Ce întrebări să adresăm pentru a ne atinge obiectivele?”

Așa cum probabil ți se întâmplă și ție, am răspuns zilele trecute unei invitații de business „la cafea”. Invitația a venit din partea unei doamne consultant, care își dorea „să mă cunoască mai îndeaproape”.

Ne-am văzut la una dintre cafenelele aflate aproape de Piața Victoriei, iar când am ajuns eu, doamna era deja acolo. Judecând după ceașca goală, care nu era în fața ei, mi-am dat seama că această invitație făcea parte dintr-un maraton al „noilor cunoștințe”.

Read More „Cum lansăm sau acceptăm o invitație de business „la cafea”?”