Ei bine, da, nu e chiar așa de simplu să spui „De mâine mă apuc să fac networking”. Îți pui costumul cel bun, îți iei pachetul nou nouț de cărți de vizită, zâmbetul fermecător la purtător și gata, totul este rezolvat. Ar mai fi ceva, dar nu te gândi la vreun training super complicat, ci mai degrabă, concentrează-te pe o singură întrebare: Care sunt informațiile de bază pe care le poți da despre tine și business-ul tău unei persoane pe care o întâlnești pentru prima dată, în mediul profesional? Și da, sunt de acord că uneori, simplificarea și comunicarea esențialului poate fi complicată.
De cele mai multe ori, avem tendința să ne complicăm atunci când vorbim despre ceea ce facem, dând informații inutile pentru interlocutor sau dimpotrivă, scăpând din vedere esențialul, fiindcă în momentul respectiv suntem preocupați de un anumit detaliu care ne acaparează atenția și concentrarea.
Și nu ai vrea să vezi cum cei din fața ta își dau ochii peste cap chiar de la prima interacțiune, nu-i așa?
Există însă o soluție simplă: cu creionul pe hârtie, ca la matematică, orice devine mai ușor de explicat. Așadar, înainte de prima intâlnire de business networking la care vei participa, ia-ți răgazul și răspunde la întrebările următoare și o să vezi ce simplu este să le vorbești celorlalți despre toate lucrurile complicate pe care le faci în business-ul tău.
- Ce te mână-n luptă? De ce faci acest business? (și aici trebuie să mergi dincolo de faptul că din asta supraviețuiești) De faci ceea ce faci și cum le folosește celorlalți ceea ce faci tu?
- Ce vinzi? Și mai ales, ce vinzi tu și nu au ceilalți, care este diferențiatorul tău?
- Cine sunt clienții tăi? Care sunt zonele de piață pe care le vizezi? Încearcă să fii cât mai specific.
- Cine este competiția ta și ce anume faci tu, mai bine decât fac ei?
Simplu sau complicat? Cât a fost de greu să ieși puțin din ițele propriilor gânduri elaborate, complexe, grevate de toate problemele la care vrei să găsești soluții și să răspunzi la aceste întrebări, în nu mai mult de 2 fraze pentru fiecare?
De fapt, fără să-ți dai seama, ai răspuns la o singură întrebare, cea esențială: Despre ce este vorba în business-ul tău? Iar odată ce oamenii din fața ta au înteles asta, îți va fi mult mai ușor să îți formezi un sistem de referințe de care chiar să te folosești pentru a-ți crește afacerea.
Povestindu-le aceste informații esențiale celor pe care îi întâlnești la un eveniment de business networking, ei își vor da seama ce referințe îți pot da, iar în realitate, exact despre asta este vorba în arta networking-ului.
Ce zici? Vrei să incerci? Te invităm la unul dintre evenimentele noastre de business networking.
