Așa cum am mai discutat, poate nu întotdeauna e cea mai bună idee să dai play discursului de vânzare învățat pe de rost la ultimul curs de vânzare și e mai important și mai util să asculți și să pui întrebări pentru a-ți atinge obiectivele setate în urma unei întâlniri de business.

Iată mai jos o listă cu cinci întrebări cheie care te ajut să-ți dai seama pe cine ai în față, pentru că înainte de a vinde, este absolut necesar să știi cine este persoana cu care discuți. Tot procesul de lămurire poate dura între 2 minute și 45 de minute, în funcție de răspunsurile pe care le vei primi la întrebările de mai jos.

1. Când ai început afacerea?

Întotdeauna, dacă am în față o persoană experimentată, aflu zonele multiple în care pot avea interes să mă conectez. Mai mult, doar adresând această întrebare creez starea de confort necesară discuției.

2. Ce îți place cel mai mult la ce faci?

Răspunsul la această întrebare este de tipul „punct ochit, punct lovit”, pentru că în urma acesteia vei ști foarte repede care este aria de expertiză concretă a interlocutorului.

3. Unde mai faci networking?

Vrem să fim conectați cu persoane mai conectate? Ei bine, aceasta este întrebarea potrivită pentru a putea ajunge acolo.

4. Ce provocări ai?

Suntem în România și suntem campioni pe Valea Plângerii! Se plânge cineva de angajații care nu au abilitățile cerute? De contabilul care nu îi răspunde la timp la întrebări? Această întrebare te va ajuta să-ți dai seama care este mindestul interlocutorului.

5. Cu ce te pot ajuta?

Dacă te uiți la soluțiile pe care le poți recomanda pornind de la întrebarea de mai sus, vei deveni, în timp, un erou pentru apropiații tăi! Atât pentru cei pe care i-ai recomadat și și-au vândut cu ajutorul tău serviciile, cât și pentru cei care și-au rezolvat problemele. Ideal este ca ei să te aibă pe speed dial.

Poți deveni un artist al întrebărilor la următorul eveniment de networking, pe care îl poți găsi aici.

Manuela Voicilă

National Director, BNI România