Cine ești la tine în cameră?
Imaginează-ți că viața ta este o încăpere în care tu ești portarul! Da, tu decizi cine intră și cine iese. Dar e o regulă: poți lăsa pe oricine vrei tu să intre, dar acel om, oricine ar fi el, nu mai poate ieși! Rămâne acolo, cu suma de experiențe pe care le aduce cu sine acest lucru.
Read More “Cine ești la tine în cameră?”
National Director, BNI România
Ai suficient timp?
Un lider pe care îl respect spune că nu există echilibru între viața personală și cea profesională.
Este foarte la modă să căutăm acest echilibru în sisteme din afara noastră. O puzderie de workshopuri, seminarii, cărți, caiete, flori, fete, filme sau băieți ne promit acest echilibru.
Atunci, cum facem?
Read More “Ai suficient timp?”
National Director, BNI România
Puterea lui „Mulțumesc”
Acum câteva luni am distribuit pe o rețea de socializare o postare a unui bun prieten, care la câteva minute după, mi-a trimis un mesaj în care-mi spunea doar atât: „Mulțumesc!”
Recunosc că m-a blocat mesajul lui, fiindcă mie mi se părea că făcusem un gest neînsemnat, însă el a fost atât de impresionat, încât s-a oprit din tot ce făcea ca să-mi mulțumească pentru acea postare. M-am simțit valorizată, nu doar fiindcă făcusem un lucru bun pentru un prieten, ci pentru că, din acel moment m-am simțit mult mai conectată de acel om.
Read More “Puterea lui „Mulțumesc””
National Director, BNI România
5 intrebări minune pe care le poți adresa la un eveniment de networking
Articol adaptat după „Podcastul #544” al lui Ivan Misner, fondatorul BNI, cea mai mare rețea de networking prin recomandări.
Care este cea mai ușoară metodă de a-i plictisi pe toți?
Adună-i pe toți în jurul tău și fără să respiri, vorbește numai și numai despre tine, despre cât de măreț și grozav este serviciul tău. Dar totuși, cât crezi că poți capta atenția în acest mod?
Care este alternativa? Credem că în această primă etapă, este bine să te poziționezi spre a fi remarcabil, ba chiar memorabil. Obiectivul în networking este de a rămâne cât mai bine poziționați în memoria cuiva, de a începe o relație de afaceri, de a genera încredere, cu obiectivul de a ajunge cât mai ușor de recomandat.
Cum poți face asta?
Read More “5 intrebări minune pe care le poți adresa la un eveniment de networking”
National Director, BNI România
Cum mă pregătesc pentru un eveniment de networking
Întotdeauna sunt curioasă să aflu ce obiective își propun cei care merg la evenimente de networking.
“Să obțin clienți! Nu de-aia am venit?”
Ba da! Vorba unui amic de-al meu: „Lovitura și factura!”
Hai să facem un exercițiu: imaginează-ți că te pregătești să mergi la următorul eveniment de networking, ai deja ținuta pregătită, cărțile de vizită și, desigur te uiți înainte și în cont, ca să vezi ce sumă ai disponibilă pentru achiziții la eveniment. Exact, să poți cumpăra pe loc, atunci și acolo.
Read More “ Cum mă pregătesc pentru un eveniment de networking”
National Director, BNI România
Online versus offline în networking
Zilele trecute, la un eveniment, am întâlnit un domn care mi-a spus, în era tehnologiei și pe un ton plin de emfază: „Networking-ul față în față a murit!”
Recunosc, nu m-a uimit neapărat răspunsul lui, ci mai degrabă tonul profetic pe care mi-a spus acest lucru, dar am vrut totuși să înțeleg logica sa, mai ales că, în ultimul timp, am mai auzit această profeție de suficient de multe ori cât să aduc în discuție această temă.
Așadar, l-am întrebat cum vede el, în era tehnologiei, un networking eficient. Iar răspunsul lui a fost: „Păi, este clar, avem la dispoziție rețelele sociale: Facebook, LinkedIn etc., deci ne putem conecta în câteva secunde cu oricine de pe lumea asta!” Iar eu, uimită, i-am răspuns: „Așa, și? Apoi ce urmează?”
Read More “Online versus offline în networking”
National Director, BNI România
Cei 3 anti-networkeri
Desigur, între atoatecunoscătorii și atoateștiutorii (da, toată lumea se pricepe la fotbal, afaceri și politică), mai nou a apărut specia networkerilor atoateștiutori. Pe sistemul, „Dacă nu faci networking, nu exiști!”.
Ei dau sfaturi online, dar sunt prezenți și în mediile offline în care se face networking, cum ar fi conferințe, evenimente sau workshopuri.
Read More “Cei 3 anti-networkeri”
National Director, BNI România
5 recomandări care te ajută să faci networking peste nivelul tău
Dacă ești cea mai de succes persoană din încăpere, probabil e bine să schimbi încăperea.
Articol scris de Ivan Misner, fondatorul BNI, cea mai mare rețea de networking prin recomandări.
Am auzit cu toții sfatul „devii ca persoanele cu care petreci cel mai mult timp“. Asta, teoretic, înseamnă că trebuie să te înconjori de oameni de succes (indiferent de felul în care definești tu succesul). Mai mult, ar trebui să îți ridici singur ștacheta de-a lungul timpului.
Pentru că am condus cea mai mare rețea de networking prin recomandări pentru mai mult de trei decenii, am învățat un lucru foarte important: în general, la vârf nu este aglomerat. Aglomerația este mai jos. Totuși, cum faci network up (networking peste nivelul tău)? Iată cinci recomandări care te vor ajuta:
Read More “5 recomandări care te ajută să faci networking peste nivelul tău”
National Director, BNI România
Cireșii pot înflori în noiembrie? Și ce înseamnă să cultivi o relație de business.
Am un prieten care își dorea foarte mult un cireș. Știind că și-l dorește, i-am dăruit un puiet, iar el l-a plantat chiar la intrarea în casă, acolo unde știa că se potrivește cel mai bine. L-a îngrijit cu dedicare și multă atenție în tot acel an.
Totuși, în ciuda atenției primite, cireșul nu a fost dispus să îi arate nici măcar o floare, nemaivorbind de fructe. Așadar, amicul meu a decis să-l mute într-un loc mai însorit, continuând să-l îngrijească așa cum știa el mai bine.
Pentru ca nici în al doilea an nu și-a văzut visul de a avea cireșul înflorit, în ciuda îngrijirilor chiar mai atente decât în primul an, prietenul meu a decis că locul cireșului este, poate, mai la umbră. În primele două luni de la această decizie, oarecum previzibil, cireșul s-a ofilit.
Read More “Cireșii pot înflori în noiembrie? Și ce înseamnă să cultivi o relație de business.”
National Director, BNI România
Arta de a pune întrebări: Ce întrebări să adresăm pentru a ne atinge obiectivele?
Așa cum am mai discutat, poate nu întotdeauna e cea mai bună idee să dai play discursului de vânzare învățat pe de rost la ultimul curs de vânzare și e mai important și mai util să asculți și să pui întrebări pentru a-ți atinge obiectivele setate în urma unei întâlniri de business.
Iată mai jos o listă cu cinci întrebări cheie care te ajut să-ți dai seama pe cine ai în față, pentru că înainte de a vinde, este absolut necesar să știi cine este persoana cu care discuți. Tot procesul de lămurire poate dura între 2 minute și 45 de minute, în funcție de răspunsurile pe care le vei primi la întrebările de mai jos.
Read More “Arta de a pune întrebări: Ce întrebări să adresăm pentru a ne atinge obiectivele?”
National Director, BNI România
- 1
- 2